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愛護地球是玩真的嗎?

地球暖化問題嚴重,除此之外,負責傳授花粉的蜜蜂逐漸消失(死光光),早點意識到「這世界未來會變怎樣?」的人,勢必聞到一股「這將嚴重影響人類生存」的警訊,雖然很多人大力提倡「環保愛地球」,但到處看得到的污染其實都是在「環保愛地球」的推動上狠狠的澆上一桶冷水,導致一些人認真推動這美好的理念,另一些人卻認真的製造污染,好像地球毀了都無所謂似的。有心無心不知?但認真看,真的是霧煞煞!

 

 

氾濫的噴藥

就以我司所從事的病媒防治業(俗稱:消毒業或PCO)來說,噴藥情況非常普遍,像是欲承接某大樓社區的消毒工程時,消毒業者該怎麼報價?說實在,清一色都是採行「噴藥」為主軸,大樓社區的庭園,「噴藥」是一定列入施作項目的,對業者來說,若不採行「噴藥」,還真不知報價單要怎麼擬?等同請他們繳白卷。最諷刺的是,很多住戶也認為要聞到味道才算有消毒,雖然很不好聞,但沒聞到毒藥味,到時有蚊子飛舞或蟑螂出沒就要質疑消毒業者到底有沒有認真消毒了?因此,導致大樓社區內外通通噴,每一層樓電梯出來的空間、地下停車場、大廳等都噴,其實這是在做一場漫無目的的「噴藥」行為而已。

還好有某些客戶拒絕噴藥

以大樓防治來說,委託福爾摩斯防治的大樓完全不噴藥的確實有;而管委會或總幹事執意要對庭院噴一些藥的也有,我們是業者,可以建議,但很難堅持說:「不」。通常,主委直接委託福爾摩斯防治的社區大樓,不噴藥的機率幾乎百分之百,因為一對一「理念」非常好溝通;若對上太多委員時,意見分歧,「庭院花草、水溝內要噴藥」的聲音就此起彼落地浮現。

效果可以經得起考驗

值得一提的是:沒噴藥的大樓在改採福爾摩斯不噴藥方式的另類處理後,大蟑螂、小蟑螂、蚊子、蛾蚋、蚤蠅、螞蟻等常見的害蟲都大幅改善,連續幾個月的定期防治後,最後得到的答案肯定是「這些害蟲幾乎都沒了」,不僅只是「改善」或「大幅改善」而已。福爾摩斯的效果是可以經得起考驗的!

因為我司採行的是不噴藥防治,既然客戶會委託我們,所以一定會有不一樣的方式可取代,不然怎麼結案?更遑論要跟客戶收費;可惜的是大家都不知道,這些取而代之的方法卻是目前最前衛的除蟲工法,雖然是我司的獨門技術,但我們深信這是目前最前衛的工法。比比看,什麼技術能不噴藥就滅絕害蟲?尤其是對付最難搞的蛾蚋和蚊子。

目前消毒業的景氣

消毒業者從白紙一張開始接受訓練,到考取證照(病媒防治證照),再到開始從事除蟲服務,整個過程所受到的教育九成以上都是「噴藥」,所以到客戶處防治害蟲時,基本上是藥罐上怎麼寫就怎麼用;當然,有些則認為多給或多噴一些藥,害蟲就會死更多或死更快!因此,濫用一通的也有。就是因為這樣,所以大家都只知道使用「噴藥」,幾乎一碰到害蟲,想到的就是「噴藥」,再來就是「無法度」或「莫宰羊」。

孕育新技術的重要

我司因擅長研發新技術,所以面臨蟲害問題時,我們會選擇兩條路,一是「沿用之前成功防治的舊招」,二是「嘗試使用新招」,但不管新、舊招,噴藥99%是不被考慮的,從一開始從事本行業就是這樣做,因此只要碰到問題,就有值得探討的議題出現,這是關卡,必須一道一道破解,對願意投資心力下去研究的福爾摩斯來說,破解一關就是成長一大步,幾年來,我司就在這「一關熬過,又一關;關關難過,關關過」的艱困氛圍中孕育出十幾種創新的工法,且每一種都已證實為成功防治率超高的除蟲技術。

技術重要,還是藥劑重要?

值得注意的是,這不是藥劑厲害;它確實是工法厲害。同樣是大家常用的環境衛生用藥,改變使用方法,而且大幅減量使用(或許用1/100的量就夠了),它會有不同的效益ㄛ!

可惜的是,消毒業者總是照本宣科,老師怎麼教,我們就怎麼用,因而導致今天普遍「就這麼一招用到底」的局面。不諱言,今天的消毒同業經常就是「用一招走天下」,這樣的結果,「削價競爭」就成了相互間爭取生意的唯一基本功,殊不知,這是人人能出的招數,願意或不願意而已。悲哀的是,業界目前「削價競爭」非常嚴重(不是日益嚴重而已),而且已是在沒有賺頭的「惡性競爭」中持續打轉,業者只要豁進去大搞削價,其實都只是混口飯吃,現在也許還好,但不用期待未來的成長了。

確實,今天賺得到,明天未必還賺得到,因為「殺價」客人比業者行,誰叫這個行業自己開啟了「可以讓客人殺價」的門扉!現在想關,關得起來嗎?難矣!

哪些害蟲不用噴藥即能終結?

這是技術問題,但可以肯定的是,消滅以下這些害蟲都不用噴藥:大蟑螂、德國蟑螂、棕帶蟑螂、小黃家蟻、黑頭慌蟻、大頭家蟻、小黑蟻、衣魚、蠼螋、白蟻、蛀蟲、嚙蟲、姬薪蟲、地下家蚊、蛾蚋、蚤蠅、果蠅、大蒼蠅、跳蚤、蜈蚣、馬陸、蚰蜒、恙蟲、疥蟲、塵蟎、… 。

因應以上蟲害,福爾摩斯都擁有具體的工法來對付,有的害蟲倒楣到被四、五種工法侍候著,所以是不可能存活的。

客戶要的是什麼?

不用噴藥就能消滅以上害蟲,這是我司的技術本領,當然也是努力多年紮根的成果。我司不太特別跟客人說:「環保」,因為這兩字本來就是目前的潮流與未來趨勢,不用掛在嘴邊;更明白的說,現在頭腦裡還未帶有「環保」思維的消毒業者,其實早已出局,往後根本不可能有任何競爭力可期。

呼籲這個行業振作起來,別再大玩「削價競爭」,只有提升技術,才有光明的未來。千萬別只是「服務」掛帥,或用「便宜」來吸引客群。客戶常說:「那家消毒公司服務很不錯,一個月來四次(每周來一次的意思),但問題還是沒解決」;為何後來改找福爾摩斯?原因就在於,「一個月去四次」問題還解決不了,這就代表除蟲能力有夠薄弱;就不要讓客人知道有「來一次問題就能解決」的業者,知道絕對立馬換人。

福爾摩斯就是這樣竄起來的,先論「技術」,有了精湛的技術,收費就不用便宜,更不用打折或優惠,聰明的客戶要的其實是「效果」而已。

若說「一個月去四次」能拿來當競爭籌碼,那具備精湛技術的福爾摩斯若祭出「一個月去三十次」不就成了天下無敵手了嗎?所以,知道「客戶要的是什麼?」非常重要,「看得到效果」是唯一可以當作永恆的答案。

客戶殺價就是看扁業者的能力,我一直這麼覺得。想想,有誰看病會跟醫生殺價?尤其對名醫或權威醫生。一個是治病,一個是治蟲,怎麼會有天壤之別?業者們必須自重,只有自重才會受人尊重,也才能逐漸挽回頹勢。

取得技術授權,業績肯定狂飆

台灣的「病媒防治業者」或中國大陸的「有害生物防治業者」若有意導入我司的特殊技術於現有的防治業務上,讓業績狂飆,我司願意給予最高規格的指導,讓被授權技術的業者能確實擁有最前衛的技術,以「不噴藥」模式大力推展業務版圖。

一支強有力團隊的重要

一個精湛的技術加上一個優質服務,一加一等於二其實是不夠的,我們可以讓它變成一加一大於二,甚至等於十,等於百,這個世界一直再蛻變,業績要持續成長,團隊非常重要,客人會遇到的絕對不只一種害蟲,客人其實隨時會面臨新的蟲害問題,這時的消毒業者要有什麼能力幫客人解危?這時,大家需要的就是一個具備強大實力的「病蟲害防治聯盟」,讓一些有心想經營好該事業的有志之士能隨時獲得妥善支援,不用孤單應戰;別人不做我來做,歡迎加入強有力的「福爾摩斯病蟲害防治聯盟」,您可以不用擔心未來沒有能力幫客戶解決問題。

醫界常聽到的「醫療團隊」不就是最好的榜樣嗎?沒有醫生是全能的,再高明,團隊裡其他醫生的支援與合作是不可少的。加入福爾摩斯團隊,即使您目前只學會除蟑,其他害蟲問題可轉介團隊成員支援,客戶還是您的,不用擔心客戶流失。

人力的精簡,讓您美夢成真

以往,業者防治一間大餐廳時,必須出動至少兩三位防治人員;防治一棟辦公大樓時,必須出動更多位防治人員。

我司防治一棟大樓,只需出動一位防治人員,並攜帶一只小型工具箱即能搞定一切。這是讓人難以想像的!最不可思議的是,客人最困擾的蟑螂、蚊子、蛾蚋等問題都能迅速改善,且在持續的定期防治後,蟲害問題都一一畫下句點。

我出勤務時,客人常問:「就你一位?」我的回答是:「一位就夠了」。若出勤一次費用一萬,兩個人出勤變多少?三或四個人出勤變多少?要把消毒業走成高薪行業,請跟我來。一般狀況,出勤一位就夠了!攜帶一只小型工具箱就夠了!總之,整個經營觀念重新來過,勝算會更大,做起來也會變得格外輕鬆,週休二三四日都不是夢想。

未來的趨勢有可能是 …

未來的趨勢有可能是:一間病媒防治公司可以不需要那麼多專業人員即能順利營運,業務也能輕鬆擴展,任務也都能圓滿達標,因為「人才」實在難找,也難培養,而擁有比別家強的「技術」,其實只要留下積極且用心的員工,一切就能搞定。也就是說,現在十位員工所能做的事,未來只要一位積極用心的就夠了;現在一百位員工所能做的事,未來只要十位。

穩健的技術讓拓展穩扎穩打

像中國幅員遼闊,很多公司都曾想過要推展至全中國,甚至放眼世界,但想到要在全中國拓展業務,就苦惱為數眾多的「人才」不知哪裡找?比起別家公司,自己有沒有穩健的技術呢?這都是問題,困難重重。

現在終於有譜了!凡有意在中國各省市鄉鎮設立服務據點的業者,若能加入「福爾摩斯病蟲害防治聯盟」,並進階取得多種前衛技術的授權,貓也會迅速變成虎;若再加上福爾摩斯即將出品的多款藥劑,等同如虎添翼,絕對會有意想不到的發展成果。

成長階段,我司將視狀況給予顧問協助與輔導,且提供後續更多即將發表的新技術(還有諸多技術尚未公開)、新藥劑(還有諸多藥劑即將推出)、新除蟲用品(諸如:蟑螂防禦碉堡)的支援。

在辦公室即能幫客戶遠距防治

我司2017年6月底正式在蝦皮成立「全球首創的病媒防治專業藥局」,現在起,客戶可以在該專業藥局內「先詢問所遇到之蟲害問題的原因,再購買藥局推薦的適當藥劑(就是一般的家庭用藥)進行基礎防治;雖說是「基礎防治」,但因為有福爾摩斯全天候的線上現場指導,幾乎所有購藥的客戶都能自行完成除蟲作業。當然,有少數幾位不依照我司建議的方法來施作,導致效果不彰,那就不提了!

這是我司近來實現的一種前衛模式「坐在辦公室內,即能遠距解決客戶的蟲害問題」;因為這樣,所以今後不論客戶在世界任何角落,只要有網路,我們都能遠距幫客戶解決問題,且已知成功防治率九成以上。為什麼防治率如此高?因為我們解答客戶問題非常有耐心,會導引客戶先設法找出問題癥結,之後再對症下藥,讓害蟲問題儘速落幕。

 

 

只花410元解決蛾蚋困擾

曾有台南客戶傳來訊息告知:「住家洗手間馬桶內始終有除不完的蛾蚋。」結果經過福爾摩斯專業藥局在台北的耐心詢問,抽絲剝繭後,推薦一款適當藥劑給客戶,僅花費410元台幣,一星期左右,藥還沒用完,蛾蚋問題就落幕了。這是台北對台南的遠距防治成功案例,由客戶自行動手防治。

 

 

這種服務模式不容小覷

網路無遠弗屆,既然福爾摩斯已成功醞釀出這種服務模式,同業們的經營觀念可能需要調整一下了。機會只留給準備好的人!我們預告這個重大變革已儼然成形,趕快精進個人技術是未來成功經營病媒防治業的不二法門。但,技術不是一兩天就能生出,所以加入「福爾摩斯病蟲害防治聯盟」肯定是最佳捷徑。

計畫招募多少人?

這是一個用以提升PCO產業素質的計劃,說大不大,說小也不小,但這將牽動台灣、中國大陸,乃至於全球各地之消毒產業的發展趨勢與作業模式,您能想得通99%不用噴藥卻能解決各類害蟲問題的技術會對這世界帶來什麼好結果嗎?福爾摩斯正為此做努力,歡迎有志之士一起來共襄盛舉,加入「福爾摩斯病蟲害防治聯盟」,協力壯大這個產業。聲明一點:有公司者,還是保有自己的公司;沒有公司者,我司將輔導創立新公司;不自創公司者,我司將列為正職員工或僱員。

之前曾期待能得到經濟部SBIR的輔導,官方請了幾位不諳這產業的學者來審核,資料準備了好久,結果感覺只是在浪費時間而已。朋友們,自己來吧!靠公家力量,最後勢必導致外行領導內行,之後想翻轉就難了。

第一階段我們計畫招募「176位病媒防治專員、170位環境整頓專員、170位鼠患防治專員」,共三大類別,每個行政區每類由一位擔綱,有興趣者,歡迎先用Line表明,先被錄取者,優先選擇行政區。計畫已開始實施,有區域保障範圍的限制(總不能大家都開在同一條街上),意者動作請快。三大類別外,其他技術支援計畫招募「裝潢修繕專員、機器除蟑專員、蛾蚋防除專員、…」

以上有些項目需考取政府規定之相關證照,有心投入最重要,考證照確定要投入再報考即可

這想法不是人人有

別用一般思維來衡量福爾摩斯,我們要做的不是一般所謂的「加盟」,我們是要將精湛的技術傳授給有心在這個行業打拼與奮鬥的公司或個人,讓業者之後能以最好的價格與技術為客戶服務,而不用陷入這個產業總是大打削價競爭的泥淖中,全員一律比照福爾摩斯現有的行情來收費。

福爾摩斯目前收費行情業界最高,我們不用考慮打折不用考慮優惠不用談保固(小心保固下去會沒完沒了),也不用先行到現場勘驗報價(福爾摩斯都直接用Line勘驗並報價),這是您穩住後續行情必須先有的認知。

您絕對很難想像這是怎麼辦到的?這就是福爾摩斯有精湛技術加持的行情;既然我們辦到了,您也可以跟進ㄛ!

被錄取後

被錄取者,等同加入「福爾摩斯病蟲害防治聯盟」,再來只需接受短期輔導即可上場殺蟲了,其他細節直接網路指導即可。被錄取者可使用福爾摩斯的技術來服務客戶,並用心經營自己的公司或業務,福爾摩斯只負責支援您,我們不隨意干涉您;但為固守品質,基本該遵守的條款請務必嚴守與自律。例如:守時、不酗酒、不酒駕、工作時不抽菸、工作時不滑手機、不耍心機、不亂搞男女關係等。

如何接案?

新的客戶會在瀏覽蝦皮「福爾摩斯病蟲害防治專業藥局」的資料時看到「委託專業現場處理」的訊息,此時客戶會用蝦皮的「聊聊」直接洽詢福爾摩斯相關的防治事宜。這時我們會引導客戶做兩個選擇,一個是「自行購藥防治」,另一個是「購藥後,委託專業赴現場防治」,這裡的「專業」指的就是加入「福爾摩斯病蟲害防治聯盟」的人士,為方便客戶預約,專業人士必須先把可作業的時間告知負責預約排班的單位。倘若這位客戶是住在台北市中山區,這時我司會將此任務委由擔綱台北市中山區的技術專員來服務;該專員接獲工程指令後,須準備於指定時間準時前往客戶處進行防治,該案即底定。

須帶什麼前往客戶處?

我們的機制是「客戶會先在福爾摩斯專業藥局購足藥劑」,除非遇到特殊狀況,否則防治專員前往除蟲時是可以不用準備藥劑,只需準備工具與簽單。

一個案子須前往客戶處幾次?

我們的機制是「一次有一次的收費」,防治完畢,福爾摩斯會線上追蹤蟲害改善狀態,若需進行另一波防治,我們會建議客戶繼續防治,將害蟲趕盡殺絕,客戶同意的話,則需於防治完畢當下付清該次的費用;有些客戶會接受我們所給予「每月定期防治」的建議,這時,客戶則需於每月防治完畢當下付清該次的費用。

遇到技術瓶頸怎麼辦?

這是一定會發生的事,例如您因取得「諾曼第®除蟑工法」的技術授權而具備精湛的除蟑能力,但遇上除螞蟻則無解;此時可即刻通知福爾摩斯派員支援或接手處理,千萬別在客戶面前表現出「無法度」或「莫宰羊」的態度,因為客戶希望找來的是除蟲專家,雖然不是每個業者都有能力處理所有蟲害問題,但客戶根本不知道你不擅長除螞蟻,客戶只會依您現在的能力來打分數。所以,隨時取得技術支援是必要,也是一種讓自己安全下台階的好辦法。意思就是說,客戶的其他蟲害問題可立即轉由福爾摩斯代為回應或處理,您只需管好預約的項目即可。

另外,我司成功研發有非常多種除蟲藥劑,實驗證明都具備超高防治率,未來取得某工法之技術授權者,同時可取得該工法配套使用的相關藥劑(例如:諾曼第®除蟑工法搭配藥劑為諾曼第®除蟑鮮漾酪餌)。這些藥劑將陸續委託大型製藥廠量產,之後可全力供應技術被授權者使用。

這樣做,您能賺多少錢?

凡事起頭難,初期學習中不要期待過高,也許只有一般上班族的薪水等級,甚至更少,但這是投資期;不知不覺中,隨著自己實力的增長與茁壯,一兩年內應該就會大幅成長至月入5萬、7萬、9萬。別太早滿足,用心經營的話,幾年之間還會繼續成長至月入10萬、15萬,甚至20幾萬輕鬆入袋都有可能。我說的可不是一般想像所謂「賺苦力錢」喔!若以月休15天以上,輕輕鬆鬆就能收入20幾萬,有誰不願意挑戰看看呢?

您會問:加入要繳多少錢?

坊間一般技術授權的主要收費項目為「授權金、權利金、輔導金」等,同樣,我們會依照欲取得的技術數量與種類來區分,但收費金額因人而異。這是避免有些人只是想來買技術,取得技術後卻大行低價策略,大玩削價競爭,又讓這產業的大夥苦哈哈。這種狀態下,我們將以「天價」收費;而對於真正想用心打拼於這個行業的人士,我們僅酌收合理的基本費用。若是低收入家庭子弟,整個履歷與實際表現看來都是「奮發向上型」時,費用更是折扣中的折扣,也許只是象徵性的收費而已。

因此,該支付多少「授權金、權利金、輔導金」?等錄取後,看看學習精神及表現再說。福爾摩斯不希望讓一些有心但無資金,卻想加入的人士望之卻步,我們願意犧牲,但只希望訓練出來的成員是能對社會做出貢獻的。

怎樣習得精湛技術?

錄取「病媒防治專員」者,第一階段將主攻「除蟑」,所有病媒防治專員皆須從除蟑學起,之後再進入其他蟲害防除的學習。未來幫客戶除蟑時欲採用「諾曼第®除蟑工法」者,學習階段需備妥90支「諾曼第®除蟑鮮漾酪餌」,及100枚「碉堡」,以及其他輔助藥劑和小工具,用這些來進行實習與揣摩。每堂4000元,每堂90分鐘,共四堂。有信心勝任者即可準備投入「除蟑」服務行列;信心不足者,建議繼續受訓至信心滿滿再出勤。

錄取「環境整頓專員」者,須參加「防蟑、防蟲、防鼠、細部清潔、安全作業」等課程訓練。每堂4000元,每堂90分鐘,共四堂。有信心勝任者即可準備投入「環境整頓」服務行列;信心不足者,建議繼續受訓至信心滿滿再出勤。

錄取「鼠患防治專員」者,須參加「找洞、拆牆、補洞、驅鼠、捕鼠、除鼠屍、除恙蟲、除跳蚤、安全作業」等課程訓練。每堂4000元,每堂90分鐘,共四堂。有信心勝任者即可準備投入「除鼠」服務行列;信心不足者,建議繼續受訓至信心滿滿再出勤。

歡迎洽詢

有意加入福爾摩斯病蟲害防治聯盟者,請洽詢福爾摩斯病蟲害防治總監許澔榮(台灣地區請先用Line表達意願)。因為不是想加入就能取得資格,所以申請加入是不用繳交「報名費、入會金」的。回上一頁

 

 

 

 

福爾摩斯病蟲害防治總監 許澔榮 執筆

 

 

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